کتاب مذاکره حرفه‌ای: اگر مدت‌هاست مدیریت و اداره سازمان یا کسب و کاری بر عهده شماست یا به تازگی این وظیفه را بر عهده گرفته‌اید، به احتمال زیاد، با مسائلی مواجه شده‌اید که چه بسا در سمت‌های پیشین کمتر با آنها رو‌به‌رو بوده‌اید یا چندان برایتان اهمیت نداشته‌اند. ممکن است در حوزه تخصصی خود، فردی حرفه‌ای و کارآزموده باشید، اما در مقام مدیر و رهبر به مهارت‌های جدیدی نیاز پیدا می کنید که شاید، در نگاه اول، به نظرتان بیاید به طور طبیعی از آن فنون و مهارت‌ها و دانش مربوط به آنها به قدر لازم، و حتی کافی، برخوردارید؛ اما وقتی با چالش ارائه سخنرانی آن‌هم با اسلاید در جمع مدیران دیگر، یا مذاکره برای منفعتی حیاتی برای سازمان و همکارنتان، یا رهبری اعضای تیمتان و برقراری ارتباط موثر با آنها مواجه می‌شوید، به خودتان می‌آیید و پی می‌برید که آموختن دانش و کسب مهارت در این زمینه‌ها نه تنها مهم بلکه واجب‌اند. این آگاهی، احتمالا، شما را به این نتیجه می‌رساند که برای دستیابی به تحول و تعالی حرفه‌ای، دانش و مهارت‌های تخصصی به روزی که دارید لازم هست اما، برای رسیدن به موفقیت، کافی نیست: شما به مهارت‌های ضروری و پایه‌ای نیاز دارید تا به «مدیر حرفه‌ای» تبدیل شوید. این مجموعه ۶ جلدی می‌تواند راهنمای بسیار خوبی برای شما در لحظات حساس تصمیم‌گیری، ارائه و… باشد. محتوای این مجموعه کوتاه است و در قالب تصاویر و گراف‌ها و جداول رنگی محتوای غنی در حوزه مدیریت در اختیارتان خواهد گذاشت. با مشاهده نتایج مطالعه محتوای این مجموعه کوچک، خودتان هم متحیر خواهید شد!
عناوین فصل‌های این کتاب به شرح زیر است:
فصل اول: آماده شدن برای مذاکره
– ماهر شدن در مذاکره
– شناخت دشواری‌های مذاکره
– آمادگی داشتن
– طراحی ساختار
فصل دوم: انتخاب سبک مذاکره
– تعریف سبک مذاکره
– تعریف مذاکره سودمحور
– مذاکره با تمام ذهن
– انجام معامله برد- برد
– ایجاد رابطه
– ایجاد اعتماد دوجانبه
– منصفانه مذاکره کردن
فصل سوم: انجام مذاکره
– قدرتمندانه مذاکره کردن
– ارائه پیشنهاد و پاسخ به پیشنهاد
– امتیاز دادن
– متقاعدکنندگی
– عبور از تنگنا
– پرهیز از دام‌های تصمیم‌گیری
– تسلط بر احساسات
– سروکار داشتن شگردهای رقابتی
– اتمام معامله
فصل چهارم: ایجاد روشی برای خود
– مذاکره گروهی
– معامله با طرف‌های متعدد
– مذاکره در سطح بین‌المللی مربی داشتن
– میانجی‌گری
– از استادان آموختن
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.